假設一家準備推出新服務的企業，已有網站與少量品牌素材，但尚未確認主要詢問來源。採購前可先寫成一頁需求表，列明目標行為是表單、電話或訊息、受眾如何分層、哪些平台要測試，以及由誰負責文案、圖片、影片、落地頁與業務回覆。也要列出預計交付的研究摘要、媒體計畫、素材清單、追蹤表與上線檢查表，並要求每家代理商用同一情境說明啟動步驟與首輪優化，避免只用平台清單或漂亮簡報代替執行邏輯。

若提案提到轉換，務必追問轉換定義、事件名稱、測試方法、資料保存位置與核准人；若提到素材，則要求列出腳本、尺寸、版本數、修改輪次、審稿時限與交付格式。面談時可問：投放前會先檢查哪些頁面與表單？平台帳戶、像素或標籤由誰建立並驗證？每週調整依據是什麼？若業務回報詢問無效，誰負責比對廣告資料與實際紀錄？這些答案應寫入工作範圍，並以檔案、測試紀錄或會議結論作為驗收依據。

不同公司的服務重心可能落在多平台媒體、整合行銷、搜尋策略、網站銜接、數據自動化或社群內容，因此不能只問能不能投放。企業可把比較表拆成策略、帳戶、素材、頁面、追蹤、報告與客服窗口，逐格標記負責人、交付日期、客戶必須提供的資料、審核節點與未包含工作的處理方式。若需要網站開發、攝影、翻譯或資料串接，也應先確認是代理商交付、企業自理或另行委託，避免上線後才發現關鍵環節無人負責。

合作方式也要納入驗收：廣告帳戶是否由企業保有管理權，原始素材與編輯檔如何保存，標籤和事件是否有命名文件，月報能否看到期間、平台、花費、點擊與有效詢問的定義，暫停或轉換代理商時誰協助匯出資料。可要求候選者提交一份示範報告、權限表與交接清單，再由內部非投放人員閱讀，確認是否看得懂、找得到責任人，並能在下一個週期自行核對。合約中還應寫明資料回收、帳戶移除權限與未完成交付的處理方式，讓移交不依賴個別窗口。

可設計一個具體採購情境：新服務即將上線，既有網站尚未完成事件標記，內部每週只能提供一批素材，業務需要知道哪些詢問值得跟進。請候選者依序說明啟動前盤點、平台與受眾假設、素材審稿、落地頁修正、追蹤測試、報告會議和預算調整權限，並要求說明每一步產出的檔案、負責角色與完成判準。不要要求保證結果，而是觀察其能否說清楚假設、依據、風險、待辦與決策時點，並把行銷資料和業務回饋接起來。

簽約前可約定固定檢視節奏與退出條件，例如每次會議要交付哪些資料、誰在幾個工作日內回覆、重大修改如何留痕、異常事件如何通報，以及資料或素材未及時提供時如何調整排程。驗收不應只看曝光或點擊，而要確認追蹤正確、報表可讀、素材依規格交付、帳戶權限清楚，並能依有效詢問與業務紀錄共同判讀。也可設定首次檢視時由代理商示範一筆資料從廣告到業務結果的核對路徑，再由企業確認是否足以支援後續決策。